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办公文具与学生文具同时进入终端为王市场阶段

发布时间:2016-08-22 浏览量:
  办公文具市场的巨大商机让众多品?#21697;?#25317;而至,使得终端市场的竞争异常激烈,作为一种快速消费品,不能进入合适的零售渠道,不仅品牌无法树立,企?#30340;?#20197;得到?#20013;?#30340;发展。
  
  企业纷纷扩展渠道,标志着办公文具用品市场已经走向了“终端为王”的时代。
  
  据国家产业研究中心的数据显示,2012年中国0岁-12岁的儿童市场规模已经达到1.32万亿元,并且近几年儿童市场仍将保持15%左右的高速增长,到2015年儿童市场可能会达到2万亿元的规模,随着国?#39029;?#38215;化政策的实施,人民生活质量提高,越来越多的父母们对学生文具也有了更高的品质要求以?#26696;?#22823;的量的需求。
  
  在终端市场中,学生文具市场呈现出国际品牌“寡头垄断”的?#32622;媯?#29305;别是在一二线城市,目前本土品牌可以称之为全国性品牌的屈指可数,而大多数国内品牌仅仅是蛰伏于区域性市场或正谋求全国市场。
  
  其实,目前国际大牌产品定位大多数还是针对中高端市场的,针对这样的状况,办公文具生产厂家可针对中低端家庭的需求,打开这一块市场,因为我国目前大多数家庭?#38469;?#20013;端收入,高端和低端毕竟是少数,因而中低端市场极具潜力,其经济效益将会是巨大的,中国办公文具生产企业应该着力于渠道下沉和品牌?#20185;?#21150;公文具品牌不要把眼光局限于一二线城市,三四线城市和乡镇市场也很广大。
  
  目前学生文具市场零售终端有百货、本土连锁超市、专卖店、批发市场、电商等,可以说,在“终端为王”的时代,渠道建设几乎给办公用品产业带来了一场革命,一方面是品牌如何选择适合的渠道,另一方面是终端如何选择合适的品牌,这也许是接下来文具产品?#20013;?#21457;展的关键。
  

  商超和百货相对于办公文具产品而言是相对成熟的渠道,产出大、销量稳定的商超系统对于本土品牌有着巨大的诱惑,但竞争形势也为严峻,一个卖场往往有多个品牌同时竞争,终端资源稀?#20445;?#20154;力促销投入大,此外,在一些大?#22303;?#38145;超市卖场,品牌不仅要承担各种费用,还要承担账期内未完?#19978;?#21806;任务被清场的风险,电商平台在发达的一二线城市已被认可,而对于低线城市的父母而言他们更愿意选择看得见摸得着的实体店,如超市、文具批发市场等。

来源:中国文具网

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